助名科技:整合营销传播的目的

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容城过客②

发表于 2018-1-12 11:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

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整合营销传播的目的,是建立与目标消费者,或潜在目标消费者利益相关,相互认同,相互信赖的关系。
企业开展营销传播活动,当然是希望进一步提高产品的销售业绩,这对于任何一个营销者和传播者来说,都是不言而喻的。从消费者的角度上看,传播和营销的内在逻辑,关系。传播决定认知,认知决定关系,关系决定态度,态度决定品牌的选择。传播活动决定了,目标消费者对商品品牌的认识,而消费者对品牌认识是积极或消极的,又决定了消费者,对商品品牌的态度肯定或否定,最后消费者对商品品牌的态度,决定了购买行为传统营销理论。
从企业自身的角度出发,对营销结果不加以掩饰追求,常常通过大规模的广告和促销活动,一步到位。从传播开始,直接达成营销结果,这种肤浅的认识,简单的操作手法,从根本上忽略了消费者的感受,自然人及消费者的反应,预计达到营销结果,只能适得其反。因此,在整合营销传播过程中,核心要素就是,建立和维护,目标消费,相互信任的关系,那么,企业的品牌价值,营销业绩,又水到渠成了。

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